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2017⇆2019,中國的生意變了

發布時間:2019-12-01

2017⇆2019,突然毫無征兆地刷屏了。


喚起了我們對時光的惋惜。忽然之間,才明白原來很多東西都真的已經過去了。


除了生活和感情,生意其實也是這樣。


驀然回首中,那人卻在燈火闌珊處。


01


最后的瘋狂 VS 回歸常識


2017年,是50%以上的基金最后一次募到錢的日子,到了2019年的此刻,早期投資約等于消失了。是的,你沒有看錯,半數以上的基金,募到的第一期基金也是它最后的一期。


移動互聯網帶來的一輪產業革命,從而誕生的紅利在2017年基本消失,但是當時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容,就是最后的瘋狂。


回歸常識是2019年的主旋律,2019年的今天,母基金開始做直投了,因為他們發現找個不咋專業的中間商不如自己干。基金也不愿意看早期了,因為基本是涼的。與此同時,基于上一個爆發期誕生的風口論和賽道理論,以及過去美元基金的打法,正在失效。


02


投機主義 VS 長期主義


2017年,房地產經歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住,市場的預期中,依然有一大批人蠢蠢欲動。2017年,股市也傳來了“消息”,因為很多人理解的常識是房子不漲,股市必漲。


在過去幾輪放水中,確實有一批人發了財,并且他們認為這才是正路,而事實上是,靠運氣賺的錢,都得靠實力賠回去。


長期主義的思考出現本質上,也并不是因為人突然變得高尚起來,而是一來短期思維的套利空間正在快速消失,逼得你必須長線思考;二來長線思維并不是短期不作為的對立面,而是一種基于復利思考的商業模式。


很多人一提長期主義,就皺眉頭,覺得我現在得活下去啊,不讓我賺錢怎么行,但真正的長期主義并不是讓你當下不要賺錢,而是不要去賺當下的最后一個銅板,把充分的精力留給未來更廣闊的天空。


所以說到長期主義,我亦不認為是一種高風亮節,無欲無求,事實相反,是謀大事者,不逐小利。


以后做生意,你需要花的心思是【組織的建設】、【產品的研發】、【品牌的深度】、【供應鏈的搭建】以及所有與業務本身相關的事情上了,因為你再也騙不到錢了。


03


聚焦一線 VS 下沉市場


2017年的時候,中國主流媒體依然只關心一線市場。這兩年我一直強調的一個觀點就是一線不代表中國,下沉市場值得被尊重。從一開始沒有什么人相信,到慢慢形成共識(當然其中大量的人不是我影響的)。


到了2018年下旬,下沉市場概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙,我覺得還在討論下沉市場已經沒有太大的意義。


因為事實上有一批隱形冠軍已經基本占據了核心優勢。另外一批巨頭用資本和資源優勢,尤其是互聯網企業的技術優勢更快得搶奪了一大批用戶。


可以這么說,下沉市場的基本面已經徹底改變。下沉的紅利吃光之后,中國商業正在進入一個更殘酷的廝殺。


04


單點突破 VS 全面戰爭


如果17年的時候,靠單點突破還能奏效的話,站在2019年的尾牙可能全面戰爭才可以形容目前的局勢了。


單點突破能夠奏效的場景是大玩家有比較薄弱的環節,而過去的四五年,大玩家真的比大多數小創業者更拼,進化更快,所以在諸多行業,頭部已經沒有太差的短板,單點突破在實操中難以奏效。


全面戰爭是一款桌面時代的風靡全球的策略戰爭游戲。它講究的是玩家在戰術、發展、技術、戰略等各個方面都能夠優于對手,從而贏得戰爭的勝利。


我們看到越來越少的初創企業活下去,本質上是因為他們扛不住【全面戰爭】,在絕對的火炮優勢面前,你的迂回躲藏也是沒啥用的。


但未來還能不能創業?我想是可以的,它屬于成熟的專業團隊創業,比如瑞幸團隊。


比如在垂直細分領域,那個領域沒有特別強勢的對手,比如在巨頭懶得搞的領域,或者等待下一輪技術迭代與革命的到來。


同時,【招安】即【并購】潮再一次出現,其實并購的邏輯一部分是對于彼此來說【打仗都不劃算】。


商業世界正在從合久必分,進入分久必合的一個小周期。